На сегодняшний день TECHNORED — одна из самых успешных робототехнических компаний на российском и мировом рынке, в продуктах и услугах которой заинтересованы как небольшие фирмы, так и крупные организации. Об успехах компании, проекте «Академия роботизации» и, впервые, о нюансах сотрудничества с госкорпорациями нам рассказал генеральный директор TECHNORED Артем Лукин.
— Как удалось из стартапа превратиться в топовую компанию России и выйти на мировой рынок? В чем секрет успеха?
— TECHNORED сейчас одна из самых успешных компаний на рынке, потому что мы действительно сделали то, чего до этого никто не делал. У меня, как у основателя, более 20 лет опыта в промышленности на всех этапах производства: от слесаря до управленца завода. На всем протяжении своего трудового пути я в той или иной степени сталкивался с людьми, с системами автоматизации и роботизации. Я четко видел, почему эти системы не получают широкого распространения, особенно в России. Накопив достаточное количество опыта, ресурсов, связей, самое главное — насмотренности, стало понятно, что надо сделать, чтобы на рынке появился тот продукт, который нужен всем.
Родилась амбициозная цель, которую до этого не удавалось достичь никому. Роботизация уже с 1980-х годов шагает по планете, но активно она распространяется в основном только на крупнейших заводах и фабриках, зачастую в индустрии automotive. А мы поставили перед собой задачу сделать доступную роботизацию.
Второй секрет — это очень амбициозная, зажигающая цель, которая меняет жизнь людей к лучшему. Если у больших корпораций основная миссия — это заработать миллионы и миллиарды, то наша миссия — сделать людей, которые работают на заводах и фабриках, счастливыми. Поверьте, сегодня это будто биороботы, которые выполняют одну и ту же вредную, опасную, рутинную и грязную работу. Мы понимали, что основная задача — сделать так, чтобы их труд был более эффективным, простым и интересным. Такая глобальная цель в совокупности с задачей повышения ВВП нашей страны позволила нам увидеть то, что мы должны сделать, какие продукты должны выпускать.
А дальше уже механика: искусство собрать лучшую команду, увлечь людей за собой, найти правильных партнеров, найти инвестиции. Важно не бояться делать то, что никто не делал. Мы, на самом деле, не только изобретаем инновационный продукт, типовые доступные роботизированные системы, но еще и в принципе меняем подходы к разработке, к сети продаж, к внедрению.
Такого в мире никто не делал, поэтому нам приходится не только открывать новый «голубой океан», но еще и разрабатывать «новый корабль» и инфраструктуру под него, которые все это обеспечат. Мы работаем очень плотно с правительством, с образованием, бесконечным числом заказчиков. В общем создаем целую экосистему. У нас не стоит цель заниматься импортозамещением, мы не хотим кого-то догонять, мы хотим в принципе менять подходы и стандарты, создавать инновационные продукты.
Сотрудничество с Росатомом
— В 2022 году TECHNORED заключила соглашение с АО «Русатом Сервис», входящим в состав Росатома. Каковы дальнейшие перспективы взаимодействия с госкорпорацией?
— Для нас сотрудничество со стратегом означало получение дополнительных ресурсов и более стабильное, быстрое развитие.
Несмотря на то, что нам были предложены интересные условия, в том числе и по цене, мы приняли решение, что на данный момент мы не готовы входить в состав госкорпорации, решили просто остаться в контуре Росатома и быть индустриальным партнером, работая вместе над большими проектами.
Многие собственники бизнеса, с кем мы общались, когда принимали окончательное решение, говорили: «Ребята, вы просто сорвали джекпот». Но мы делаем это не ради денег. Мы действительно хотим улучшить этот мир, хотим устранить его несовершенства, мы действительно хотим сделать так, чтобы роботизация стала доступной, чтобы любое предприятие могло позволить себе очень быстро внедрять роботизированные системы, чтобы производить больше качественных продуктов, чтобы выпускать инновационную продукцию, чтобы на выходе повышать ВВП нашей страны. Это наша долгосрочная цель, и сейчас она расходится с тем, что будет, если нас купит госкорпорация.
Как повлиял уход иностранных компаний из России
— Российские робототехнические компании с 2022 года были вынуждены поменять некоторые процессы, подстраиваясь под новые реалии. Как TECHNORED адаптировалась к изменившимся условиям?
— Мы сами являемся вендором, разработчиком, производителем и поставщиком наших продуктов, поэтому в нашей работе ничего не изменилось. Тех дилеров и интеграторов, которые раньше работали с мировыми компаниями, теперь мы забрали на себя. Они покупают наши классные продукты и, насколько я знаю, очень счастливыми такому партнерству.
Важно сказать, что если раньше наша компания работала только с конечными заказчиками, продавая им наши готовые типовые решения, то с 2022 года мы стали работать очень много с партнерами, интеграторами, которые стали покупать наши компоненты и на их основе делать свои продукты.
Все начинается с образования
— Ваша компания запустила проект «Академия роботизации». Расскажите, пожалуйста, чем было обусловлено это решение?
— Мы увидели, что одна из самых больших проблем, почему заводы и фабрики так медленно внедряют роботов, заключается в банальном незнании и непонимании того, что это такое. Сегодня средний возраст управленца промышленного предприятия — 50 лет. Когда они учились, таких технологий еще не было. Они считают, что для того, чтобы, например, увеличить производительность предприятия, им нужно либо увеличить парк станков, либо увеличить количество смен — все упирается в людей. Если же им нужно повысить качество, они внедряют службу контроля — опять же, людей. А про роботов у них очень отдаленное понимание того, что это и как это работает.
Зачастую у них есть негативный опыт взаимодействия с роботами старого типа, которые внедрялись давным-давно. Мы понимаем, что для того, чтобы на предприятиях России появились роботизированные системы, нам нужен комплексный подход.
Нужно создавать целую экосистему, чтобы людям было очень просто выбрать оборудование, чтобы было легко его купить и внедрить, чтобы были люди, которые на нем умеют работать, а также чтобы сами собственники знали, на какие задачи лучше всего «назначать» роботов.
Академия — это такой большой, национальный проект по повышению уровня не только рабочих кадров, но и собственников. У нас есть образовательная лицензия, мы учим сами, а также совместно с вузами: РЭУ им. Г. В. Плеханова, МГТУ им. Н. Э. Баумана, Финансовым университетом при Правительстве РФ.
У нас есть программы дополнительного образовании, где мы даем инструменты для того, чтобы повысить эффективность заводов и фабрик. Это важно особенно сейчас, когда перед нашей страной стоят вызовы нарастить производство, номенклатуру выпускаемой продукции. Мы понимаем, что перед нами стоит задача выпустить готовые кадры и дать готовые технологии, чтобы заводы очень быстро вышли на новый уровень производства.
— Какие навыки приобретает человек, обучающийся в Академии, и куда он сможет с ними пойти дальше?
— В Академии есть программы как для инженерно-технических специалистов, для людей, которые будут пользователями наших систем, так и для владельцев заводов и фабрик. Перед каждым собственником производственного предприятия сегодня стоят задачи нарастить выпуск продукции, повысить ее качество, увеличить номенклатуру, снизить затраты и травматизм.
Мы даем теоретические и практические инструменты, как сделать так, чтобы соответствовать современным реалиям, чтобы наши заводы и фабрики были самыми суперсовременными. Мы не создаем фабрики будущего, мы повышаем уровень наших производств до высочайших мировых стандартов.
— Может ли определенная компания сделать у вас «заказ» на специалистов или отправить к вам на обучение своих сотрудников?
— Да, конечно. К нам обращается компания, и мы проводим обучение их персонала, помогая сделать так, чтобы их завод или фабрика стали эффективнее. Мы очень часто делаем технический аудит, когда наши специалисты выезжают на несколько дней и смотрят действующие процессы. Они делают заключение, по результатам которого составляется дорожная карта внедрения тех или иных процессов, которые повлекут за собой повышение производительности, качества и культуры производства.
— Как устроен образовательный процесс? Это как пары в университете? Есть ли практика?
— У нас есть своя собственная программа, которая имеет государственную лицензию, также преподаем на базе ведущих вузов. Обучение всегда происходит по-разному. Как правило, очень много практики: работа не только в наших лабораториях и в оборудованных аудиториях партнерских вузов, но и работа «в полях», то есть посещение заводов, где уже внедрены цифровые двойники, аддитивные технологии. Это максимум практики и столько, сколько нужно теории в зависимости от программы обучения.
— Сколько человек уже выпустилось из академии? Рекомендуете ли вы их в определенные компании?
— Более 600 человек. Относительно скромная цифра, но тем не менее: Россия получила шесть сотен первоклассных специалистов по автоматизации и робототехнике. Сегодня это самая востребованная специальность. Конечно, мы рекомендуем их, и в принципе за такими людьми стоит очередь. Все выпускники получили очень престижную работу: кто-то в нашей компании, кто-то в партнерских организациях, кто-то у наших заказчиков.
— Как планируете дальше развивать «Академию роботизации»? Будут ли новые программы обучения?
— Мы все время делаем новые актуальные программы, создаем удобный формат обучения. У нас сейчас стартовала онлайн-платформа с тестированием, с уроками и многим другим. Отдельные программы разрабатываем с вузами и государством, очень плотно работаем с Московской технической школой. Задачи перед Академией стоят глобальные.
