Конкуренция в робототехнике развивается стремительно. И это — устойчивая закономерность. Вопрос в том, как сохранить свое место под солнцем в мире, в котором с каждым днем все больше игроков?
Светлана Колосова, к. п. н., президент консалтинговой группы «Старая площадь»
С чего начинается успех?
Каждый великий или просто успешный IT-продукт начинается с презентации. Основам презентации учат с малых лет в любой инженерной школе или кружке робототехники. Детям дают структуру презентации, приучают к ее обязательному соблюдению. Но почему же в большинстве случаев на презентациях инженеров и айтишников так невыносимо тоскливо, скучно и неинтересно?
Ответ очень прост: техники выступления и презентации меняются так же быстро, как и поколения гаджетов. Представьте, кто-то попытается сыграть в Genshin Impact не на флагманском смартфоне или последней версии игровой консоли, а на уже фактически «музейной» PS1. Это будет не просто странно. Это будет абсолютно безрезультатно. Вот так же странно и безрезультатно выглядят попытки сделать презентацию в соответствии с некой структурой, по которой ни один успешный спикер, мотиватор или маркетолог давно не работают.
Как обычно проходят все технические презентации? Здравствуйте, мы такие-то, наша компания уже столько-то лет работает, мы специализируемся на том-то, …а вот сейчас вам расскажем про свой проект…. И так 5, 10, 35 абсолютно одинаковых презентаций.
Запомните! Безэмоциональные, скучные, последовательные, безакцентные (в том числе в одежде), серые презентации никому не нужны. Длинные, слишком специализированные и заумные речи, состоящие сплошь из сложноподчиненных предложений, — тоже никому не нужны. Как говорят специалисты про такие выступления, «тухлая рыба».
Результат такой презентации: ваш потенциальный партнер или инвестор полностью лишен шанса выбрать ваш проект. И это сделали вы сами! И даже если этот проект самый гениальный… И это не они ничего не понимают, это вы не так провели презентацию.
Лайфхаки современной презентации
Что же надо делать? Все опять же просто. Основной принцип современной успешной презентации: самое главное надо говорить вначале. Да, раньше были разные стратегии выступления. Самое главное можно было сказать и в середине, и в конце. Но сейчас все поменялось. И это реакция на меняющиеся социальные и психологические тренды.
Скорость изменений, поток информации возрастают в геометрической прогрессии. Клиповость мышления – естественная защитная реакция психики – растет. Поэтому, если вы в первую минуту не скажете самого важного, все, вы аудиторию практически потеряли. Прощай, инвестор…
Но мало сказать главное в самом начале. Надо сказать так, чтобы вы запомнились и понравились! И ваш новый партнер смог так проникнуться вашим выступлением, чтобы пересказать его суть другим людям! Это принципиальный момент, который надо осознать.
Вы выходите к аудитории совсем не для того, чтобы рассказать о своем проекте. Вы идете для того, чтобы запомниться и понравиться. Вопросы, чем запомниться и как понравиться, прорабатываются специально! Современная презентация — это смысл, упакованный в эмоции. Смысл – это конфета, эмоции – это обертка. Как послевкусие от сладости в рамках «запомниться и понравиться».
Результат этого – доверие к вам и вашему продукту, которое надо завоевать с первых секунд выступления. Поэтому надо достаточно много раз повторить название своей компании. Очень эффективный прием – задать вопрос самому себе. Например, «вот нас, компанию «Х», часто спрашивают… или «основной вопрос, который задают мне как эксперту Иванову….», или «и министр также спросил, как наша команда смогла создать Y-робота в такой короткий срок».
Главное — говорите «главное»
Еще один «бич» презентаций инженеров, робототехников и айтишников – многословие и перегруженность деталями. Не надо пытаться сказать «все», старательно излагая инвестору то, что вам интересно и дорого. Заставлять людей слушать весь исторический экскурс – крайний эгоизм. Нужно выделять главное именно для слушателя. Причем в буквальном смысле! Говорите слово «главное». Даже если презентация так и остается перегруженной. Говорите слово «ГЛАВНОЕ» и коротко подводите итог, резюмируйте. Тогда у инвестора в голове останется хотя бы главная мысль после вашей презентации.
Если же вы хотите чего-то большего от своей презентации, попробуйте такое простое упражнение. Сделайте свою презентацию перед семилетним человеком. Если ребенок продержится хотя бы 3–5 минут и поймет главное, заинтересуется, сможет пересказать, о чем шла речь, вы молодец, можно выходить на аудиторию.
Если же ребенок даже под угрозой лишения гаджета откажется и пойдет заниматься своими делами, выбрасывайте презентацию в корзину. И полностью ее меняйте.
Растить спикеров и управлять изменениями
Ну, а если вы хотите еще большего, например, быть не только умным и талантливым инженером-робототехником, но ярким, успешным, уверенным в своем будущем профессионалом, «отцом» больших и маленьких роботов, которые красуются в витринах самых больших магазинов и украшают баннеры крупных онлайн-площадок, тогда не просто меняйте презентацию. Тогда меняйтесь сами!
Технари — люди особенные. Им хорошо с техникой, с кодами, с «железом». И у них, как правило, нет потребности нравиться другим. Они часто живут в парадигме «вот я такой, какой есть». Это нормально. Вы, в конце концов, не из шоубиза. И отсутствие желания меняться тоже нормально. Психически здоровому человеку вообще присуща тревога перед переменами. Но есть еще одна тревога – выживания. Главное в том, что, если вы не будете меняться, вы не выживете. Эти механизмы прекрасно описаны в модели Эдгара Шейна и являются основой управления изменениями.
Значит ли это, что надо или ломать себя через колено, или посыпать голову пеплом? Нет, конечно! Но это значит, что надо осознавать новый мир, новую реальность и новые условия не только в своей профессии, но и в различных коммуникациях.
Не навязывайте себя миру – не получится все равно. Но ищите варианты, как адаптироваться к новому миру, выгодно с ним подружиться, понравиться и запомниться. И если вы сами категорически не готовы/не способны выступать, значит, привлекайте в свою команду того, кто сможет это делать. Значит, в вашей компании или пока еще просто команде должны быть не только тимлид, фронтенд, бизнес-аналитик и кодер. Но еще и спикер, переговорщик, продавец. И спикер должен быть таким же профи, как и все другие члены команды.
Я считаю, что всем командам и компаниям, которые занимаются робототехникой, крайне важно заняться вопросом выращивания спикеров в своей среде. Хорошо, если у вас есть природное дарование и растет новый Стив Джобс. Если же нет, то самое время заняться подготовкой профессиональных спикеров. Ведь если вам нужны продажи, популяризация и создание бренда, другого варианта просто нет.
И еще пора перестать заставлять учеников кружков и секций робототехники, учащихся IT-классов с самого детства делать серые, скучные, никому не нужные шаблонные презентации. Чем раньше мы научим детей любить меняться, учиться, творить и нравиться, тем успешнее будет и сам ребенок, и технологическое лидерство России в целом.
